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百度競價作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最直接的最快速的利器，一個金錢的游戲，我們這一群人一邊在罵著百度有多么多么黑，一邊有給百度不斷的充錢投放排名。我們都不可否認百度競價推廣對于中小企業(yè)快速提升知名度，提高市場占有率來說都很有幫助。百度的搜索競價排名按效果付費養(yǎng)活了一大批人，增添了很多的崗位，也成就了一部分人，但是
百度競價作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最直接的最快速的利器，一個金錢的游戲，我們這一群人一邊在罵著百度有多么多么黑，一邊有給百度不斷的充錢投放排名。我們都不可否認百度競價推廣對于中小企業(yè)快速提升知名度，提高市場占有率來說都很有幫助。百度的搜索競價排名按效果付費養(yǎng)活了一大批人，增添了很多的崗位，也成就了一部分人，但是由于有些企業(yè)起步參與較晚，資金實力也較差，雇傭了一些專業(yè)知識技能一般的人，原本需要策略的百度競價推廣變得更加高深莫測，導(dǎo)致大家對于百度的看法也存在一些誤區(qū)，針對這些誤區(qū)我來給大家講一講。
中小企業(yè)百度競價推廣的錯誤看法
一、百度競價的排名有錢就是萬能？
在百度競價里可以說“有錢不是萬能，但是沒有錢是萬萬不能的！”想進入游戲就要有銀子，沒有銀子就沒得玩，但是光有銀子沒有技術(shù)和腦袋也不行，否則你就會發(fā)現(xiàn)百度是一個深坑，有多少家產(chǎn)就吞你多少家產(chǎn)。所以如果你剛剛加入百度競價推廣行列，你可以是高富帥，但是如果你只是頭腦簡單四肢發(fā)達的話，百度會助你成為千萬人當中的矮矬窮。
百度的鳳巢系統(tǒng)于2009年推出，對于新系統(tǒng)自然就有新的規(guī)則。你想要的排位價格是看不到的，完全靠預(yù)估和嘗試，每次嘗試加價的范圍看行業(yè)，越是競爭力度大的行業(yè)加價幅度就越高，比如我看過的招商加盟行業(yè)每次加價幅度幾元，最多十幾元，不排除有大佬出價，那就高了。像醫(yī)療行業(yè)也是看地區(qū)，比如一線城市單個詞每次加價幅度少則2、3十元，多則5、6十元，賬戶里面2、3百元的關(guān)鍵詞太常見了，每天就覺得自己就是土豪，就好像賬戶的錢是我的一樣。。。。。。所以說在百度競價里玩，沒錢是不行的。另外百度的關(guān)鍵詞排名價格已經(jīng)不像以前的經(jīng)典版一樣只是由出價作為主導(dǎo)，質(zhì)量度概念的引進表面稀釋了錢的重要性，讓用戶知道即使出價到999也不一定能推廣到左側(cè)。
二、百度競價的工作僅僅是修改創(chuàng)意、調(diào)整價格？
記起曾經(jīng)面試過的一個競價專員，在醫(yī)療行業(yè)的一家小公司就職一年多，來面試時問了很多問題都不知道怎么回答，通常這種情況有兩種表象，第一是腦子里沒東西，是競價新手，簡歷上的水分比較大。第二可能他真的是工作一年多了，但是仍然是處于新手狀態(tài)，因為公司里面沒有人去引導(dǎo)他，沒有人教他，而他自己也不思進取。他在公司的每天工作就是調(diào)價、否詞、寫創(chuàng)意、更新創(chuàng)意、修改關(guān)鍵詞匹配方式等等一些非常初級的工作。在一番面試后，他臨走時問我能不能告訴他競價是否還有別的東西，對于這個問題我沒法拒絕，大老遠來面試一次也不容易。我問他“你知道競價的精髓是什么嗎？”他很茫然的看著我，我說競價的精髓就是為企業(yè)產(chǎn)生效益，想辦法用最少的錢產(chǎn)出最大的效果，讓企業(yè)賺更多的錢。如果你想把賬戶做好，首先從選詞上就要有自己的想法，然后賬戶結(jié)構(gòu)要做的精細，這樣有助于創(chuàng)意的撰寫和著陸頁的選擇。再次創(chuàng)意要寫好，根據(jù)你的資金實力當你的排名不太好的時候，不能抱怨老板摳門，要想辦法將現(xiàn)有的推廣資金最大利用話，老板都是這樣，你幫他賺到錢了他才會舍得繼續(xù)投錢，那你該如何給老板賺錢呢？這還需要你對數(shù)據(jù)分析非常敏感，通過各種數(shù)據(jù)來綜合分析做出一些判斷力，有判斷力就要有責任感，因為你要承擔起來判斷后所帶來的后果。目前有一種職業(yè)叫做數(shù)據(jù)分析師，這種職業(yè)無非就是對數(shù)據(jù)有敏感力，能夠敏銳的從龐大的數(shù)字中挖掘出自己想要的東西。
三、百度競價關(guān)鍵詞和創(chuàng)意越多越好？
有一篇文章我們講過是不是競價賬戶的關(guān)鍵詞越多越好，對于這個問題秀才就不再贅述，感興趣的朋友可以再次翻閱。有的東西都是要適可為止，不一定要多，要精致，因為除標題外，創(chuàng)意是最能提高用戶轉(zhuǎn)化率的，清晰明了的創(chuàng)意，有助于引進有需求的客戶，如果創(chuàng)意模棱兩可，客戶對你的產(chǎn)品沒有很明確的理解，就會造成客戶點擊廣告進入網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)不是自己所需要的產(chǎn)品，那么這次點擊的廣告費就浪費了!
四、百度競價的關(guān)鍵詞排名只有第一才是最好的？
排名第一不一定是效果最好的，但一定是流量最高消耗最大的。一般第一是很土豪的做法，如果你沒有強大的資金支持還是不要去爭了。關(guān)鍵詞排名越高誤點擊越多，意味著你的成本越高。如果你希望在關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果頁面排名第一，當然，要比后幾名要付出更多一些代價了，因為收費的關(guān)鍵詞廣告所拼比的就是誰支付更多的費用，和網(wǎng)站的專業(yè)化水平?jīng)]有直接關(guān)系，不過排名第一并不見得最終一定會有很好的效果，如果網(wǎng)站基礎(chǔ)工作沒做好，或者產(chǎn)品本身不受歡迎，那么無論花多大代價來購買關(guān)鍵詞，即使獲得很大的訪問量，無法轉(zhuǎn)化成交，同樣沒什么意義。但是如果做品牌推廣，第一的位置是毋庸置疑的，多大的代價也得保住。
五、盲目跟風迷戀關(guān)鍵詞的質(zhì)量度？
不可否認關(guān)鍵詞的質(zhì)量度很重要，它關(guān)系著百度競價的成本和排名。秀才建議不要一看到質(zhì)量度下降就盲目的出價、改創(chuàng)意，應(yīng)該通過一些數(shù)據(jù)判斷這個詞是否值得優(yōu)化。對所有投放的關(guān)鍵字的價格、點擊率和轉(zhuǎn)化率應(yīng)該做完整的跟蹤和分析，了解哪些關(guān)鍵字的點擊率高、哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率高，根據(jù)投放效果不斷地調(diào)整和優(yōu)化推廣關(guān)鍵字，追求以最低的成本創(chuàng)造最大的效益。關(guān)鍵詞質(zhì)量度就像一個神話，我們無法實實在在的抓住，因為他的規(guī)則實在是讓人猜不透。有時候會有人問我質(zhì)量度不好怎么辦啊，我要不要暫停關(guān)鍵詞??？我要不要把關(guān)鍵詞的匹配方式更改了??？？不知你們有沒有發(fā)現(xiàn)，很多行業(yè)賬戶里的競爭激烈的詞是很難優(yōu)化質(zhì)量度的，你精心呵護他不一定茁壯成長。我認為對于質(zhì)量度來講，他自然有他存在的價值，但是如果盲目的只關(guān)注質(zhì)量度，或許這樣就走進了百度的圈套里了，原本是影響了推廣策略的決定也因為想要優(yōu)化質(zhì)量度而變得無實際意義。